広告とオーガニック流入の分析方法：小さな会社でもできるWeb集客改善の第一歩
VI中小企業の経営者・マーケティング担当者の皆さん、自社のウェブサイトに「どこから、どれだけの人が訪れているのか」を正しく把握できていますか？
「広告は出しているけど、効果が見えない」「SEOってやったほうがいいの？」「結局、何が成果に繋がっているのか分からない」──そう感じているなら、“広告流入”と“オーガニック流入”の違いと、それぞれの分析方法をしっかり理解することが重要です。
限られた予算でも効果的なマーケティングを実現するためには、「勘」や「感覚」ではなく、「データ」に基づく判断が欠かせません。
広告流入とオーガニック流入の違いとは？
まずは言葉の定義を整理しましょう。
- 広告流入（Paid Traffic）
Google広告やSNS広告など、費用をかけて配信した広告経由でサイトに訪れたユーザー。即効性があるが、費用がかかり続けます。 - オーガニック流入（Organic Traffic）
検索エンジンでユーザーが自然に見つけて訪問してきたケース。SEO施策が成果として現れる。費用は抑えられるが効果が出るまで時間がかかる。
この2つを混同すると、「本当は広告が効いているのに、SEOが成功していると勘違いする」といった分析ミスにつながり、予算の配分を誤ってしまう可能性も。
分析に使うべき基本ツール
初心者でも扱いやすく、無料で使える代表的な分析ツールが以下の2つです。
- Googleアナリティクス（GA4）
アクセス数、流入元、ユーザーの行動などを可視化できる必須ツール。 - Googleサーチコンソール
自社サイトが検索結果でどんなキーワードで表示されているか、クリックされた回数などが分かる。
この2つを連携すれば、広告とオーガニック、それぞれの流入効果を正確に把握できます。
実践：広告とオーガニックを比較分析する方法
1. Googleアナリティクスで流入元を確認する
GA4の「集客」レポート > 「トラフィック獲得」を開くと、以下のようなチャネルが表示されます。
- Organic Search（オーガニック流入）
- Paid Search（広告）
- Direct（直接入力やブックマーク）
- Referral（他サイトからのリンク）
- Social（SNSなど）
この中で「Organic Search」と「Paid Search」を比較しましょう。
ポイントは以下の項目です：
- ユーザー数：どれだけの人が訪れたか
- エンゲージメント時間：どれだけ長く滞在したか
- コンバージョン数：問い合わせや購入につながったか
2. UTMパラメータで広告を正確にトラッキング
広告を出す際は、UTMパラメータを使ってURLを明確に設定することで、GA上で「どの広告から来たユーザーか」が分かるようになります。
これにより、複数の広告を出している場合でも効果を比較でき、費用対効果の高い広告だけに絞り込むことが可能です。
3. サーチコンソールでオーガニック検索を深掘り
サーチコンソールでは、以下の情報が確認できます：
- 表示回数（Impressions）：検索結果に表示された回数
- クリック数：実際にクリックされた回数
- CTR：クリック率（クリック数 ÷ 表示回数）
- 掲載順位：平均して何番目に表示されているか
これらをもとに、どのキーワードで流入しているかを把握し、強化すべきSEO施策を明確にします。
分析結果からどう改善につなげるか？
広告の改善例：
- CTR（クリック率）が低い → 広告文や画像を見直す
- コンバージョンが少ない → LP（ランディングページ）の内容を改善
オーガニックの改善例：
- 表示されているがクリックされない → タイトル・メタディスクリプションを改善
- 順位が低い → コンテンツを充実させる or 内部リンクを強化
最後に：中小企業にこそ「数字を見て動く習慣」を
「広告も出してるし、SEOも少しやってるけど、どっちが効いてるのか分からない」──そんな状態では、せっかくの施策も無駄になりかねません。まずは「広告流入」と「オーガニック流入」に分けて数字を見ること。そしてそのデータをもとに、小さな改善を繰り返していくこと。それだけで、ウェブ集客は確実に変わっていきます。数字は正直です。あなたのマーケティングの答えは、すでにデータの中にあるかもしれません。
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