中小企業の成長を支える顧客育成（ナーチャリング）の考え方
中小企業の経営者やマーケティング担当者の多くが直面する課題のひとつに「せっかく獲得した見込み客が成約につながらない」というものがあります。広告やSEOで集客しても、その場で購入や契約に至る顧客はごく一部。残りの大多数は「 […]
小規模事業におすすめのMAツール5選
中小企業がオンライン集客や顧客育成を強化するために注目されているのが、マーケティングオートメーション（MA）ツールです。しかし「どのツールを選べばいいのか分からない」「高額なサービスは手が出しづらい」と悩む経営者や担当者 […]
MA導入で失敗しないために必要な準備とは？
中小企業にとって、マーケティングオートメーション（以下、MA）は「少ないリソースで効率よく顧客獲得を進められる仕組み」として注目されています。しかし、導入すればすぐに成果が出るわけではなく、準備不足のまま始めると「使いこ […]
中小企業でもできる！行動トリガー設計の実践例
デジタルマーケティングに挑戦したいけれど、「具体的にどう仕組みを作ればいいのか分からない」と感じている中小企業の経営者や担当者は多いでしょう。その答えの一つが行動トリガーの設計です。行動トリガーとは、顧客がウェブサイトや […]
中小企業が成果を上げるCRM連携の効果とは
中小企業がデジタルマーケティングに挑戦する際、「顧客データをどう活用すればいいのか分からない」という声をよく耳にします。ウェブサイトやSNSを通じて顧客情報は少しずつ集まっていても、それを売上やリピートにつなげられずに悩 […]
中小企業のためのメールマーケティング自動化ステップ
デジタルマーケティングに挑戦したいけれど、「何から始めればいいのか分からない」という悩みを抱えている経営者やマーケティング担当者は少なくありません。特に中小企業では、限られた予算と人材の中で成果を出す必要があるため、効率 […]
スコアリングモデルの設計方法：中小企業が見込み客を見極めるために
中小企業の経営者やマーケティング担当者の皆さん、自社のウェブサイトに来た人、資料請求をした人、メルマガを読んだ人…その中で「本当に営業すべき相手は誰なのか」と迷ったことはありませんか？ 営業リソースが限られている中小企業 […]
HubSpot vs Salesforce：中小企業に本当に合うのはどっち？
「顧客管理やマーケティングをもっと効率化したいけど、何から手をつけていいか分からない」「CRMやMAツールを導入したいけど、SalesforceとHubSpotってどう違うの？」──こんな悩みを持つ中小企業の経営者やマー […]
MA（マーケティングオートメーション）とは？中小企業が成果を出すための第一歩
「ウェブからの問い合わせをもっと増やしたい」「顧客情報はあるけれど、うまく活用できていない」──そんな悩みを抱えている中小企業の経営者やマーケティング担当者の方へ。限られたリソースの中でも、効率的に見込み客を育て、成果に […]
広告のA/Bテストとは？中小企業でもできる効率的な実践法
広告運用に力を入れている中小企業の経営者やマーケティング担当者の皆さん、「この広告、ちゃんと効果が出ているのかな？」と感じたことはありませんか？ 限られた予算の中で、成果につながる広告を運用するためには、“勘”や“経験” […]